為在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下找尋經(jīng)營(yíng)工作突破口，7月6日，集團(tuán)所屬杭安公司組織召開了主題為“激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，尋求和穩(wěn)固戰(zhàn)略合作伙伴”的經(jīng)營(yíng)工作專題會(huì)議，公司黨委書記、總經(jīng)理孟功喬及部分高層、分公司負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目經(jīng)理等三十余人參加。會(huì)議由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理竺煒主持。

竺經(jīng)理首先對(duì)公司近幾年的年度指標(biāo)及今年上半年新承接工作量情況進(jìn)行拆分、分析與比對(duì)，詳細(xì)分析了新承接工程量中分別與總承包方、直接大客戶方等的簽約比例，用直觀形象的數(shù)據(jù)剖析近幾年由于外部政策調(diào)整對(duì)公司經(jīng)營(yíng)工作產(chǎn)生的深刻影響，并得出：墨守成規(guī)最后只能進(jìn)退維谷、束手就困，當(dāng)下唯一的出路是創(chuàng)新思路，搶抓機(jī)遇，力求突破，另開一片新天地。在穩(wěn)固原有戰(zhàn)略合作方的基礎(chǔ)上，通過簽約更多戰(zhàn)略合作伙伴來提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，整合多方資源，把公司經(jīng)營(yíng)觸角延伸到更多領(lǐng)域。

會(huì)議圍繞中心議題展開了熱烈討論，提出了“合作雙方應(yīng)以信任為基礎(chǔ)，合作中應(yīng)能體現(xiàn)雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短、互利互惠，合作的目的應(yīng)是實(shí)現(xiàn)整體利益最大化”的理念。從多角度對(duì)潛在戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行梳理，歸納為四類：一是有合作基礎(chǔ)的總承包企業(yè)，二是有過長(zhǎng)期合作或多次合作的建設(shè)單位，三是有良好合作意愿的設(shè)計(jì)單位，四是可以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)的其他企業(yè)。在分析了公司作為戰(zhàn)略合作一方的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還從實(shí)際案例中闡述合作的方式、方法及潛在合作方的需求，面臨的困難以及達(dá)成協(xié)議的可能性等。

對(duì)于如何與外部單位建立戰(zhàn)略同盟，各項(xiàng)目經(jīng)理積極發(fā)言，提出多種思路。一、延伸服務(wù)的理念，服務(wù)不應(yīng)只局限于施工范圍，應(yīng)該想業(yè)主所想，服務(wù)業(yè)主所需；二與大客戶的關(guān)系不僅在于建立，更在于后期的維護(hù)等，比如公司與項(xiàng)目部?jī)蓚€(gè)層面相互配合，采取定期走訪、發(fā)函詢征等多種措施加以維護(hù)和鞏固。雖然面臨很多困難，大家對(duì)尋找戰(zhàn)略合作伙伴這條經(jīng)營(yíng)思路予以肯定，并表示將付諸于行動(dòng)。

會(huì)議最后，孟總作了總結(jié)發(fā)言。他強(qiáng)調(diào)，尋求戰(zhàn)略合作伙伴、結(jié)成戰(zhàn)略同盟盡管不是公司經(jīng)營(yíng)工作的全部，但該項(xiàng)工作毫無疑問是近期經(jīng)營(yíng)工作的重要組成部分，也是落實(shí)董事會(huì)會(huì)議精神的舉措之一。本次經(jīng)營(yíng)專題會(huì)議只是一個(gè)開端，后面的路還很長(zhǎng)，需要大家集思廣益，行動(dòng)起來，各盡所能，尋找更多戰(zhàn)略合作伙伴，開辟新的經(jīng)營(yíng)道路。“他山之石，可以攻玉”，對(duì)外我們大力引進(jìn)合作伙伴，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共謀發(fā)展；對(duì)內(nèi)各項(xiàng)目經(jīng)理之間倡導(dǎo)“人人為我，我為人人”的理念，凝心聚力，攜手同行。相信通過精誠(chéng)合作，無論是與外部合作伙伴的聯(lián)合作戰(zhàn)，還是項(xiàng)目經(jīng)理之間的并肩戰(zhàn)斗，定能實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的合作共贏，從而開創(chuàng)公司經(jīng)營(yíng)工作新局面。   

（楊昱）